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标题: 知名度是钱“砸”出来的，说这话的居然是都昌人！ [打印本页]

作者: 小天猫 时间: 2016-3-11 17:54
标题: 知名度是钱“砸”出来的，说这话的居然是都昌人！

韩后创始人王国安

王国安，男，1977年3月出生。江西九江都昌人。汉族。1998年毕业于九江师专。大学期间加入中国共产党。毕业后分配至中学任教。1999年下海，于福建福州、厦门，广东广州、佛山等地，广泛从事一线市场营销工作，积累了丰富的市场经验。
2001年，开始接触化妆品行业，先后在化妆品原料及贸易公司任职。
2002年，与同样怀着梦想及远大理想的大学同学及大学老师，合作创建化妆品公司。合作公司经过大家的努力，发展迅猛，快速成长。但是到了2004年底至2005年初，发展遭遇了瓶颈，王国安个人也因此跌入了人生的最低谷。2005年5月，王国安再度合作成立广州十长生化妆品有限公司。现任广州十长生化妆品有限公司董事长。韩后踏出的每一步，看似轻松，像极了随心所欲的赌博，但背后都渗透着创始人王国安的深谋远虑。
　　王国安总是把下一个目标定得高得令人心生质疑，但等到真正被实现的时候，又不得不慨叹他当初的自信是有依据的。
　　韩后所属的十长生化妆品有限公司，旗下拥有韩后和川两个护肤品品牌，尤以韩后表现突出，高歌猛进，只用了短短几年，就迅速成长为国内知名化妆品品牌。新浪财经对话韩后创始人、十长生化妆品有限公司董事长王国安，看王国安如何让韩后“快速成名”。
　　玩广告：知名度是钱“砸”出来的
　　成为央视春晚新晋“标王”，成功拿下春晚和元宵晚会的“双特约”权益，2015年除夕夜，韩后将通过倒计时方式为春晚会开幕，观众还会看到带有韩后LOGO的公益宣传片；作为首个登上中国第一高塔、世界第三高塔，有着“小蛮腰”之称的广州塔的中国品牌，韩后将于近日启动亮灯仪式，未来5年，“小蛮腰”上都始终有韩后一席……　　

布局来年，韩后近来动作频频，他们不惜重金，一个接一个拿下了要么是显要位置、要么是黄金时间、要么是重要节目的广告权益，这符合韩后的一贯玩法——用王国安自己的话说就是：“做成一个品牌肯定是要砸钱的。”
　　
韩后的广告总是离不开“标王”身份，成为“标王”本身也是一种广告，会带来“双重广告”的效应，王国安深谙与此，他说：“你投多少钱，别人不知道，但是你说你是标王，别人就很容易接受这个概念。你要把你投放的东西用一种很形象化的东西告诉你的渠道，你的消费者。”

　　2012年，韩后1.2亿元签约江苏卫视《非诚勿扰》广告权和冠名《幸福剧场》，成为“标王”；2013年，韩后拿下天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视等二线卫视的广告“标王”；2014年100万冠名爱奇艺[微博]独播韩剧《来自星星的你》，2亿元竞得“小蛮腰”广州塔五年LED挂网广告使用权“标王”，年末成央视春晚“标王”。

　　每一次大手笔的广告投入都为韩后带来了丰厚的回报，2011年-2013年，韩后每年的销售都翻倍增长。截止今年9月，韩后销售回款已经达到了10亿元，提前完成了比上年翻一倍的目标，2015年，王国安定下的目标仍然是比10亿翻一倍。

　　韩后的广告投放几乎无一失手，而且每一次都被奉为广告营销界的经典案例，但这其实并不是王国安侥幸赌赢了，他看似赌博的每一步后面，都嵌入了自己的深思熟虑。

　　今年，能成为央视春晚“标王”并非意外，而是王国安势在必得，在竞标春晚广告时，王国安在自己的微信圈中写道：“春晚是中国最大的现象级栏目，现在中国好声音的收视三个点，春晚是三十个点，是十倍于中国好声音的级别，而且里面没有任何商业硬广，是环境最好的广告！3个点(收视)的一条广告15秒值100万，0.3的收视率一条15秒广告值100万，那么30个点收视率一条15秒广告多少钱？求解！”

　 “就像10克拉钻石是和0.1克拉的价值多少倍一样。”他自己清晰的回答了自己的问题。

　　经过多年的积累，韩后已经成长为一个底气十足的大品牌，斩获央视“标王”之后，十长生以“让世界看到”为题目发布了公告，指出这是“本土化妆品品牌首次荣登央视春晚和元宵晚会的特约宝座”，并称这一行为“正式揭开韩后大品牌营销时代的序幕”。

　　王国安认为，中国化妆品单一品牌的销售额天花板是40亿，韩后额达到这一数字后，增速才会放缓。
　　
广告的玩法，不得不提的是2013年韩后为自己的“919爱购节”打出的一则“愿天下无三”的“张太体”悬念式另类广告，一炮走红，去年韩后919爱购节当日销售一个亿。自从这则广告打出之后，韩后的品牌关注度一个月内上涨了5倍，完成了其他品牌三年内都无法达到的品牌认知度。而王国安正是这一广告的策划人。

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作者: 李考儿 时间: 2016-3-11 17:55
支持小天猫，辛苦了

作者: 情声忧忧 时间: 2016-3-12 15:01
支持小天猫，辛苦了

作者: 平平淡淡 时间: 2016-3-12 19:34
开启抢楼模式，楼下速度跟上！

作者: 飞跃 时间: 2016-3-13 07:56
楼主想办法，让咱的帖子火起来吧。。。。

作者: 白衣少年 时间: 2016-3-13 11:27
开启抢楼模式，楼下速度跟上！

作者: 三十九 时间: 2016-3-14 12:40
胆子不小啊，居然让我抢到了沙发！

作者: monmon猴猴 时间: 2016-3-14 18:11
楼主开恩，沙发是我滴。。。。。

作者: 19870528 时间: 2016-3-15 08:53
支持小天猫，辛苦了

作者: 万丈光芒 时间: 2016-3-15 13:15
胆子不小啊，居然让我抢到了沙发！

作者: 小农瓜 时间: 2016-3-15 18:08
小天猫加油，力挺你

作者: 很高兴 时间: 2016-3-15 22:28
楼主开恩，沙发是我滴。。。。。

作者: 果和豆 时间: 2016-3-16 10:49
坐等楼主现身！

作者: 邓玲玲 时间: 2016-3-16 14:39
支持都昌网，都昌网网友的家园！

作者: 白鸟朝凤 时间: 2016-3-16 19:16
看来楼下的有话说!

作者: LeaLea 时间: 2016-3-17 09:05
支持都昌网，都昌网网友的家园！

作者: w804804 时间: 2016-3-17 13:15
此贴必火，果断抱大腿。

作者: 风火出都昌 时间: 2016-3-17 17:15
时间过的真快，一不留神我也抢了回沙发！

作者: 花田下 时间: 2016-3-17 21:02
楼主开恩，沙发是我滴。。。。。

作者: lancy_home 时间: 2016-3-18 10:40
开启抢楼模式，楼下速度跟上！

作者: 黄一 时间: 2016-3-18 15:13
楼主开恩，沙发是我滴。。。。。

作者: 高跟叩石 时间: 2016-3-18 17:45
楼主想办法，让咱的帖子火起来吧。。。。

作者: 鄱阳湖守卫 时间: 2016-3-18 17:46
小天猫不错，继续

作者: 键上的舞 时间: 2016-3-18 17:48
楼下的不要小看我，我可不是吃素的。

作者: xiaoyue 时间: 2016-3-18 17:48
楼主，楼主你真好，此贴必定火三年。

作者: 那山那妹 时间: 2016-3-18 17:50
支持小天猫，辛苦了

作者: Ada 时间: 2016-3-18 17:51
支持小天猫。。。。。

作者: 女帝 时间: 2016-3-18 17:53
楼主开恩，沙发是我滴。。。。。

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