在您家办婚礼，能不能便宜点?

爱都昌

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 看到婚庆时，却说：“很简单，随便弄一下摆在那就行，谁都能干。”我不想再说话，听了无数的人说过同样的话。实际上，婚庆服务的“随便弄一下，摆一下”卖出的不单单是多少成本，而是无法与家人团聚的时光，出卖自己的时间、精力、健康、脑力，甚至自己的生命。

  真的不像外行人以为的那么简单、容易，就像您在电影院里 看到的众多演员，绝不仅仅是几位演员就可以拍出来的，背后的“无名英雄”数量远远超出了在影片中露脸的演员。婚庆服务需要策划团队、执行团队的共同配合才可以完成，还有婚礼前期统筹师等等。不过，这其中，与准新人接触最多的应该是婚礼统筹师和策划师。

今天，我和大家聊聊与新人打交道的过程中，遇到这些尴尬场景；

【场景一】

客户：请你帮我买一块红地毯吧，放在我家门口就行，你帮我买吧，我自己就不去买了，堵车太麻烦。

婚庆：好啊。地毯5元一平米。

客户：这也太贵了吧！我朋友去市场打听过，人家说地毯只要4元一平米，我就是嫌停车麻烦，还得自己扛回来，才让你们帮我买的。

婚庆：……

【场景二】

客户：我前几天，随便去转批发市场的时候，婚礼套系是×××元，你帮我按照这个价格订吧。

婚庆：既然您已经都了解清楚了，其实完全可以直接在那里定就好了呀。

客户：那不行，我不太相信他们，还是相信你们。

婚庆：谢谢您对我们的认可。

客户：不过，你给我的价格不能超过他家的价格啊！

婚庆：实在不好意思，你说的价格我们未必能做到那么低。

客户：那你可以给我去批发市场订呀，定好了原价给我，这样我就比自己找放心多了。

婚庆：……

【场景三】

客户：做气球门用的气球多少钱？

婚庆：10元一包。

客户：做个门需要多少包？

婚庆：2包半。

客户：拱门架子是PVC的吧，2根多少钱？

婚庆：10元。

客户：那你们的气球拱门多少钱？

婚庆：200元

客户：不对呀，这一套东西买下不过50元呀。

婚庆：……

【场景四】

客户：把你们9800元婚礼套餐给我写一份价位明细吧，都有什么东西？主持人多少钱、背景多少钱、音响多少钱……

婚庆：实在不好意思，我们的婚礼套餐价格，有些明细是没有办法列出来的。

客户：那不行，我得知道我的钱都花到哪里去了呀？

婚庆：……

【场景五】

客户：为什么同样的服务项目人家别的婚庆比你们便宜这么多？

婚庆：因为专业不一样，服务品质不一样，设备质量不一样，而且我们也没有任何的自费项目和二次消费哦。

客户：东西差不多就行了，再说了有二次消费，我可以不加呀，反正，便宜差不多就行。

婚庆：……

【场景六】

客户：你们做场婚礼怎么这么贵？人家XXX做场婚礼才4800元。

婚庆：同样的服务项目，有很多不同的工作人员来完成这个，价格从4800到49800元不等哦。

客户：好，那我就选4800元的。可是怎么现场装饰是绢花？怎么只有一个摄像师？怎么……

婚庆：……

【场景七】

客户：“私人定制”的婚礼价格太贵。

婚庆：私人定制，价格不是他的优势，婚礼个性化，才是他的特点。

客户：算了，我还是不要定制了。不过，现场的×××我不需要，×××我不喜欢，你把这些费用给我去掉吧。

婚庆：……

以上这些场景，很多婚礼人都会遇到过，准新人共同的疑问；

钱到底花在哪里去了？

为什么做个婚礼动不动就上万？

是不是被黑了？

婚庆公司就是随便要价

这玩意儿干脆也不值那么多钱？

在这之前我们先明白一点

婚礼花费的基本组成：

人员+音响+灯光+场布+花艺

主要可以分为以下几种； 

婚礼布场人员、  婚礼主持人、 摄影师、摄像师、婚礼化妆师、 音响师、 灯光师、 花艺师、婚礼督导。    

最便宜的一场婚礼纯人员花费：至少一万左右

你说能不能便宜点?

可以的，可以优惠

我们打个比方；

先降低下婚礼预算的支出：灯光

你预想中的婚礼现场灯光是这样；

降低预算后的灯光是这样；

如果灯光预算不减

我们来减下摄影摄像

如果你的灯光师没有做好的话

那么，摄影师就会拍出来这样照片，闹心不？

这大概得需要请个百万后期来修图了....

那如果灯光不减的话

减一下婚礼主持人

就按最底标准来说

主持人要有气场，普通话标准

不要求才艺表演

那你的婚礼现场是这样的一位主持人...

那再试着减一下化妆的预算?

找个便宜的化妆师结果会是怎样?

不用怀疑，一个不专业的化妆师甚至能画出

更鬼斧神工的妆容

那么既然这些都不能减的话

我们能不能减下场布的预算?

比如这样；

你看就这么几个背景，几块板。上面加点花花草草

凭啥要我几千块钱?

嗯，背景板是真的不贵

但是支撑板的桁架贵…

知道怎么搭起来贵啊

看下面；

没错，就是它

每一块背景板的背后，都是用它来支撑的

又沉  又贵   我们要一根一根的搭建好

您还忍心再剥夺我们的血汗钱吗?

换句话说；

找专业的婚庆公司

你只需要貌美如花

我们负责服务到家

文章至此，发自内心想告诉准新人一个硬道理，你在婚礼上所花的每一分钱，都对应着相对的价值，记住：好的东西，自然有好的价值。花的钱总会赚回来，省下来的钱，到最后，全是遗憾! 不要为了一时的便宜，让你的婚礼，成为明天谈论遗憾的焦点。

更希望能让更多人了解婚礼人的工作，增进了解，解除误会。有多少婚礼人；

有多少次，你答应陪伴家人，却一次次失信；

父母年纪大了，需要你去尽孝心；

孩子正在成长阶段，需要你去辅导；

爱人的生日，结婚纪念日，需要你陪伴逛街买礼物；

可即使这样，婚礼人仍无怨无悔

我们不放弃，我们更用心，我们力争完美，不留遗憾！

告诉自己：既然选择了做船长，就要为船上的所有人负责！

婚礼人，加油！

问春

都很精彩!