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分享六悟哥：微信时代，你一定要知道“牧场理论”: 六悟哥 2016-12-8 15:40; 更多精彩文章关注微信：26733054 -------------------------------- 牧场理论是秦刚老师提出来的，并且他用这套理论成功指导了以下公司：汽车第一自媒体玩车教授（估值7亿人民币），基于微信上的微赞论坛（估值1亿人民币），微商传媒（中国最大的微商零售平台，年销售额过2千万）米微科技（估值1亿人民币）健康全球购（年销量千万的跨境保健品电商）家有影院那什么是牧场理论呢？举例说明，现在很多人有产品，但是不会用牧场理论，其实是大家缺乏深度的思考和变通。大部分人拥有的是产品思维和流量思维，手里握着产品，不知道怎么卖好。你们为什么要做产品呢？就是想多赚钱，想拥有定价权。但是毫不客气的讲，很多产品就是垃圾产品。只有自己才认为是个宝贝，因为那是你自己搞的，不是别人搞得，所以你很看重。但是别人根本不认同，别人不认同，你就是一个很失败的产品，然后你们很苦恼。希望扭转。其实，很多人底子是出了问题的，你再怎么努力，都没用，唯一能改变的，就是换骨髓，重新造血，而牧场理论，学透，就可以造血啦牧场理论的核心其实是用户思维。你首先要认可用户思维，用户思维就是以用户为中心，不是以流量为中心，更不是以产品为中心。很多人，尤其是做微商的，是以产品为中心的。殊不知，你搞得产品，根本就是对用户毫无价值，这些产品，一旦停止炒作马上死掉。举个例子：我们都吃过鸡蛋，鸡蛋就是鸡蛋，鸡蛋这个产品是用来吃的，不是用来炒作的。如果有人对鸡蛋进行刻意包装，比如给鸡蛋皮上画上图案，写上励志的话，然后起个自己认为很叼的名字，你们觉得有意义吗？鸡蛋，是吃的，你把鸡蛋叫成笨蛋，或是扯蛋，还是什么蛋，都是没有任何意义的。其实在那些人，就是傻逼。鸡蛋，我们要的是健康，能吃到农家土鸡蛋最好了，你不要骗我，不要打抗生素害我，我就很满足了。工艺品，另当别论。很多傻逼，不去从商品本身价值出发，一味追求噱头，自己以为很有创意，然后其他人也跟风，最后都走到误区，我们很累，他们包装的更累。我们选择很痛苦，他们卖货很难受。这就是产品思维，不是用户思维。产品思维，他们没有站在用户需求角度考虑问题，产品本身就错了，然后再营销上，用的是海量的流量轰炸，玩概率，试图用大量的流量来撑起购买力。产品思维 + 流量思维 = 死为什么很多人没死呢？因为他们有救世主马云，但是现在马云也不管他们了。马云还要喝他们的血，所以他们过得很难受。微信的出现，真正是以人为中心了，这是用户思维的土壤。因为，微信链接的是人的关系，有人的地方总不会缺少生意的。微信的人的关系又是非常重要，不能相互伤害的流量，流量少，但是含金量高，同时又很封闭。这就逼着我们必须走用户思维的路线。你的牧场只有几头奶牛，你要不要照顾好他们呢？很显然你必须好好对待他们。牧场理论是一个比喻的说法，非常形象，生动，阐明了用户思维以及核心用户的重要性。你对奶牛好，他产奶多。你对奶牛不好，他们就会跑，逆反、对抗、你去挤奶他可能踢了你。微信大的环境已经让用户思维成为了历史的选择，你不服也得服。只要移动互联网，微信不死，微信就是老大，微信就是个互联网。这个理论的基础你认可吗？所以，你必须要明白用户思维是历史的选择。你还不接收你永远做不好。好了，用户思维明白了以后，那么只能服务好用户了。我们是怎么服务好用户的呢？第一：产品要简单，简单的不能再简单，必须简单的一眼就看出来。很多人的产品看 10 眼都看不明白，是不是这样的？你们看看自己手里的产品是不是有的产品很难理解。你要给奶牛喂草 , 可是你把草给包装的不像草了 , 牛都认不出来 , 你说它看了会兴奋吗？产品要简单 , 站在奶牛角度为奶牛思考。我们搞得暖牛取暖器就是用户思维，我们怕牛不认识草，我们的产品名字都要带上特性。暖牛电器，你猜想一下是做什么的？我们做了很多用户的调查反馈，连傻子都知道暖牛电器是取暖器。我们没有告诉牛，但是牛自己就认出来了，你想想这个是不是减少很多障碍？反过来看看你们的产品名字能不能让你的牛看的明白？你的奶牛迷糊了，你的产品就吸引不到更多的奶牛。产品要简单，要透过名字进行远程打击，有句俗话叫人如其名，人都如此，何苦产品。这就是牧场理论！站在核心用户角度设计好的产品名称让牛更容易识别，牧场理论是为牛服务的，你的牛就是你的客户。你服务好客户，你才可以赚钱。暖牛取暖器不搞噱头，从用户的取暖需求出发，是真正的为牛服务的好产品。为了让牛减少选择痛苦，我们只设计了一款型号，很多产品型公司都要把产品搞得很多很复杂。我们只有一种草，但是这种草牛吃起来很好。而且这种草适合 N 种牛来吃，这样我们研发成本低，开模成本低，我们售卖起来解说成本低，而且我们容易形成爆品。所以我们的暖牛卖的非常好！我是六悟哥，更多精彩文章关注我公众号：NN1684,回复“ 学习 ”免费获取学习大礼包，有问题，想 0风险创业，加入交流群私聊我，个人微信：26733054; 86 次阅读|0 个评论

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