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分享六悟哥：羊毛出在狗身上，让猪来买单的经典营销案例: 六悟哥 2017-3-4 21:36; 大家好，我叫六悟哥，今天呢，我给大家分享一个羊毛出在狗身上，让猪来买单的实战营销案例。曾经呢在国内市场在出现过一个品牌，他们推出了一款女式睡衣。市场销售价格为188元，只有两种款式，吊带和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，在一年内卖出了1000万件。他们用了一个怎么样的销售模式呢？其实也简单，就是免费送，但是呢要收一定的快递费。当然，送的前提是产品品质一定要好，这款睡衣能送了这么多，就是因为产品超出了大家的预期。图片来源网络这个款睡衣呢，每送出一件，他们就收23元的快递费，但是他们支持货到付款，支持退货。所以，保证消费者没有风险。那么这时候，你是一个女孩子，正好要找一款睡衣，看到这款睡衣的广告介绍后，你会不会买一件来体验一下呢？可能这时你还不会心动，不放心，那么当你看到同一时段157家网站同时打出这款睡衣的广告时，你会不会忍不住也订上一件呢？事实上，很多人为了满足一下好奇心，都订上了一件。这里很多人可能会说，送出1000万件，这个公司会不会赔钱赚吆喝呢？事实上肯定不会的，我们来算一笔账就知道了。如果你是做生意的一定知道，在义屋那边有很多小型的服装加工厂。如果你有1000万件的订单，那价格是可以谈的，有可能工厂给别人加工一件10元，那给你8元就可以了。工厂只要有几毛到1块钱的利润，那他一下接了这么大一个订单，他们是很乐意合作的。那这款睡衣呢是夏装的，款式简单，省布料，所以，最后合作的成本只有8块钱。就这样，他们就解决了货源。接下来就是快递，事实上，有1000万件的量，也可以谈到很低的快递费，那这个睡衣一个信封就可以装上了，所以快递只要5元一件就可以谈成了。最后呢，就是怎么样让消费者知道这款睡衣了。所以，他们找了157家网站合作，同时打出这款睡衣免费送的广告，并且由网站去送，每送出一件就给网站3元的利润。各位，网站会同意吗？当然了，就发个软文，啥也不用做，就白赚一件3块钱的利润，网站还得到了关注，不合作都傻了。结果呢，整个流程下来，他们每送出一件就只付出了16块的成本，最后还挣7块，1000万件，是不是就赚了7000万。这里你要可能会说，哇！一件睡衣只有几元的成本，加上快递也就十几块，到商场却要一百多块，好坑！其实不是的，一件商品到商场，再到消费者手上，是有几层的成本的，这里面有运输成本，仓储成本、管理成本，运营成本、入场费、还有营业员的分成等等，所以卖100多块都是很正常的，否则整个链条上的商家都没法干了，这就是为什么电商的出现，倒逼了很多实体店关门。那么，现在这个睡衣去掉了中间所有的环节，就变成了价值188元，现在只要23元你就拿到了，面且品质确实很好，那消费者是不是觉得很实惠了呢？就这样，他们很快就送出了1000万件。这就是这款睡衣免费送可以成功的秘密。各位，知道吗？这个公司只有4个人，一个总裁，设计总监，销售总监，会计4个人凑成了一个公司，然而他们就这样成功了。可能呢这个模式用现在不再合适，但是呢，我们看案例，学东西就是学习别人做事背后的思维，学会从多个角度去思考问题，从而变换出咱们自己的玩法。这个案例就分享到这里了，希望可以给你带来一些启发，如果觉得有收获的话，请你多看几遍，真正的吸收到你的大脑中去。作者：六悟哥，更多文章关注公众号【六悟哥哥】，交流微信：26733054; 80 次阅读|0 个评论

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