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分享 六悟哥:羊毛出在狗身上,让猪来买单的经典营销案例
六悟哥 2017-3-4 21:36
大家好,我叫六悟哥,今天呢,我给大家分享一个羊毛出在狗身上,让猪来买单的实战营销案例。 曾经呢在国内市场在出现过一个品牌,他们推出了一款女式睡衣。市场销售价格为188元,只有两种款式,吊带和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,在一年内卖出了1000万件。 他们用了一个怎么样的销售模式呢?其实也简单,就是免费送,但是呢要收一定的快递费。当然,送的前提是产品品质一定要好,这款睡衣能送了这么多,就是因为产品超出了大家的预期。 图片来源网络 这个款睡衣呢,每送出一件,他们就收23元的快递费,但是他们支持货到付款,支持退货。所以,保证消费者没有风险。 那么这时候,你是一个女孩子,正好要找一款睡衣,看到这款睡衣的广告介绍后,你会不会买一件来体验一下呢?可能这时你还不会心动,不放心,那么当你看到同一时段157家网站同时打出这款睡衣的广告时,你会不会忍不住也订上一件呢?事实上,很多人为了满足一下好奇心,都订上了一件。 这里很多人可能会说,送出1000万件,这个公司会不会赔钱赚吆喝呢?事实上肯定不会的,我们来算一笔账就知道了。 如果你是做生意的一定知道,在义屋那边有很多小型的服装加工厂。如果你有1000万件的订单,那价格是可以谈的,有可能工厂给别人加工一件10元,那给你8元就可以了。工厂只要有几毛到1块钱的利润,那他一下接了这么大一个订单,他们是很乐意合作的。 那这款睡衣呢是夏装的,款式简单,省布料,所以,最后合作的成本只有8块钱。就这样,他们就解决了货源。接下来就是快递,事实上,有1000万件的量,也可以谈到很低的快递费,那这个睡衣一个信封就可以装上了,所以快递只要5元一件就可以谈成了。 最后呢,就是怎么样让消费者知道这款睡衣了。所以,他们找了157家网站合作,同时打出这款睡衣免费送的广告,并且由网站去送,每送出一件就给网站3元的利润。各位,网站会同意吗?当然了,就发个软文,啥也不用做,就白赚一件3块钱的利润,网站还得到了关注,不合作都傻了。 结果呢,整个流程下来,他们每送出一件就只付出了16块的成本,最后还挣7块,1000万件,是不是就赚了7000万。 这里你要可能会说,哇!一件睡衣只有几元的成本,加上快递也就十几块,到商场却要一百多块,好坑! 其实不是的,一件商品到商场,再到消费者手上,是有几层的成本的,这里面有运输成本,仓储成本、管理成本,运营成本、入场费、还有营业员的分成等等,所以卖100多块都是很正常的,否则整个链条上的商家都没法干了,这就是为什么电商的出现,倒逼了很多实体店关门。 那么,现在这个睡衣去掉了中间所有的环节,就变成了价值188元,现在只要23元你就拿到了,面且品质确实很好,那消费者是不是觉得很实惠了呢?就这样,他们很快就送出了1000万件。 这就是这款睡衣免费送可以成功的秘密。各位,知道吗?这个公司只有4个人,一个总裁,设计总监,销售总监,会计4个人凑成了一个公司,然而他们就这样成功了。 可能呢这个模式用现在不再合适,但是呢,我们看案例,学东西就是学习别人做事背后的思维,学会从多个角度去思考问题,从而变换出咱们自己的玩法。 这个案例就分享到这里了,希望可以给你带来一些启发,如果觉得有收获的话,请你多看几遍,真正的吸收到你的大脑中去。 作者:六悟哥,更多文章关注公众号【六悟哥哥】,交流微信:26733054
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